合作“顶流”，低价骆驼火了之后

站在户外风口，骆驼靠着低价杀出了一条"血路"，但骆驼似乎不想只做低价。7月29日，骆驼官宣TFBOYS组合的王俊凯为全球品牌代言人，同时推出高于主价位的产品系列。这也被认为是户外红利消退后，骆驼寻找低价之外的可能性。

看重粉丝效应？

签约王俊凯，骆驼看重的或许是其带来的粉丝效应。

王俊凯是当下炙手可热的流量明星之一，作为TFBOYS组合成员，微博粉丝量为8327.9万人。有数据显示，王俊凯每年广告费用在6000万元左右，其身上代言的品牌包括运动品牌Champion、轻奢品牌‌Furla等。

在品牌方官宣的同一时间，"王俊凯代言骆驼"登上微博热搜，不少粉丝表示，想get代言人同款。也有不少消费者调侃："骆驼真是赚钱了，都敢签王俊凯了。"

近两年，骆驼在合作明星营销方面动作频频。2023年，骆驼曾官宣angelababy为品牌代言人；今年3月，官宣演员田曦薇为旗下品牌熊猫品牌代言人，4月官宣演员白鹿为品牌代言人。此外，今年骆驼还官宣田亮叶一茜夫妇为露营品牌大使。2022年，骆驼合作丁真为品牌代言人。

在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，选择流量明星宣传合作能够显著提升品牌的知名度和曝光率，吸引更多年轻消费群体的关注。流量明星的粉丝基础庞大，他们的代言能够有效增强品牌与消费者之间的情感连接，促进粉丝转化为品牌忠实顾客。流量明星的带动效应能够刺激市场需求，促进产品销售，从而推动品牌业绩的增长。

"骆驼"品牌创立于1930年，其品牌所属的国营天津沙船鞋厂当时是中国比较有名的四大皮鞋厂之一。2003年万金刚收购该品牌后，开始在鞋服、户外行业多渠道进行布局。

骆驼户外产品大部分定价在300元上下，定位18—25岁的大学生。骆驼火起来，也才是近两年的事情。2023年前后，骆驼冲锋衣频繁登上热搜，一度成为大学生出游的标准穿搭，热度与销量兼具。根据公开数据，2023年天猫"双11"购物节，骆驼首次获得户外品牌销售榜第一，2022年位居第一的北面下滑至第二位。据魔镜市场情报和巨量算数的数据，2023年上半年，骆驼品牌在电商平台冲锋衣品类市占率稳居第一，销售增长率超400%，远高于以北面、哥伦比亚为代表的海外品牌。另据飞瓜数据，2023年，骆驼在抖音这一个平台上的年销售额就超过了10亿元。

在零售独立评论人马岗看来，骆驼的成功，本质还是推出的产品与市场需求匹配度高。《中国户外运动产业发展报告（2022—2023）》显示，2023年上半年，与户外运动相关的订单量较2022年同期增长79%，与2019年同期相比，订单量增长了221%；2022年中国户外用品行业市场规模已达1971亿元，预计2025年将增至2400亿元。与此同时，"寻找平替"一度在年轻消费群体中盛行，而骆驼依靠低价成为年轻消费者的新宠。

多次因质量问题被罚

低价、亲民，能让骆驼站在户外风口趁势而起，但这也意味着骆驼要面临着诸多同样为平价甚至平替品牌的竞争。而如何在户外红利消退后继续走下去成为骆驼不得不考虑的问题。

据了解，目前包括美邦服饰、蕉下、蕉内、森马服饰等在内的服装企业都在推冲锋衣等户外产品。

借助流量明星扩大知名度，试探高端市场成为骆驼的计划之一。

官宣代言人的同时，骆驼同步推出"王者凯甲"系列产品。该系列使用场景涵盖轻户外和专业滑雪。从骆驼旗舰店情况来看，该系列价位在600元左右，部分款式价格上探到千元。相较以往骆驼300元的主价位系列，价格提高了不少。

另外，骆驼在今年推出新品牌"喜马拉雅"，定位专业户外，覆盖越野跑、高海拔攀登等专业户外场景，价位在千元左右，部分款式价格超过了3000元，直追北面、哥伦比亚等经典户外品牌。骆驼方面曾对外表示，"喜马拉雅"的推出，是骆驼高端化战略的重要一步，旨在满足专业户外运动爱好者对高品质、高性能装备的需求。

上探高端的同时，以电商渠道为主的骆驼，今年1月相继在武汉、黄冈、乌鲁木齐开设3家户外运动城门店。2月，在广州开了首家户外概念店。

种种迹象表明，骆驼正在向高端市场布局。在马岗看来，高端产品与平价产品在产品设计、品牌营销等方面都有较大差异。过去，骆驼在平价产品层面的成功很难复刻到高端市场。

据了解，在高端户外领域，除北面、哥伦比亚、始祖鸟等专业品牌在加紧布局外，像耐克、安踏、阿迪达斯等运动品牌也都在拓展，这些都将是骆驼需要面对的竞争。

反观骆驼，抛开在大部分消费者眼中亲民、低价的定位，骆驼产品的质量问题被频频吐槽。

2022年4月，广州骆驼户外用品有限公司因生产的女款三合一外套抽检不合格，被广州市花都区市场监督管理局罚款9000元，没收违法所得3984元。2023年，广州骆驼户外用品有限公司生产的男款三合一外套，被广州市花都区市场监督管理局处以了没收违法所得、没收余下库存1件并罚款1500元的行政处罚。

2023年3月，福建省市场监督管理局披露称，骆驼男式皮鞋、男式旅游鞋质量不合格；2023年9月《消费者报道》整理了国家、省市级市场监督管理局于2020—2023年这三年曾发布的童鞋抽检数据，结果显示，国家、省市级监管部门三年内共抽检3530批次童鞋产品，其中1036批次不达标，其中包括了骆驼品牌。在黑猫投诉平台，关于骆驼产品存在问题的投诉有528条。

就发展相关问题，北京商报记者致电对骆驼进行采访，但截至发稿未收到回复。

北京商报记者张君花

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